周三上午九点四十，深圳办公室。运营组五个人同时开着亚马逊后台，投流的同事刚点进广告后台，市场部在给客户放一段刚剪好的产品视频。就在这个时候，会议里的美国客户说了一句：你那边好像卡住了。
行政过来问：我们上个月不是刚升级过网络吗？
升级过。买了50M。但没有人算过这50M是怎么被吃掉的——更准确地说，没人知道该买多少，只是觉得50比20听起来靠谱。
人头数不是变量，场景才是
见过两个团队。一个20人做亚马逊铺货，全天就是刷后台、回邮件、导报表，10M专线跑得很舒服。另一个5个人做短视频代运营，天天往海外素材库传素材，还带一路直播，100M都紧张。
所以“20人该买多少”这个问题本身问错了。真正决定带宽的是这20人在干什么、多少人同时在干、以及数据往哪个方向流。
先记住单人占用，数字比想象的小
下面这些是常见业务场景下的单人实际占用区间。我把它标成区间而不是精确值，因为平台改版、图片压缩策略、会议软件的自适应码率都会让它浮动，你自己团队跑出来的数可能和这个差三成。
| 场景 | 下行 | 上行 | 备注 |
| 平台后台操作（亚马逊、ERP、OA） | 1–2 Mbps | 约 0.2 Mbps | 突发型。慢通常不是带宽问题 |
| 邮件、文字IM | 0.5 Mbps 以下 | 0.5 Mbps 以下 | 可以忽略不计 |
| 视频会议 720p | 1.5–2 Mbps | 1.5–2 Mbps | 双向基本对等 |
| 视频会议 1080p | 3–4 Mbps | 3–4 Mbps | 多人会议按人数累加 |
| 海外网盘、素材库同步 | 有多少吃多少 | 有多少吃多少 | 不限速会把整条线占满 |
| 上传商品图与视频素材 | — | 5–15 Mbps | 一个人就能拉满一条线 |
| 1080p 直播推流 | — | 4–6 Mbps 且需稳定余量 | 双平台同推翻倍 |
| AI API 文本调用 | 很小 | 很小 | 吃的是延迟和稳定性，不是带宽 |
| AI 生成图片、视频回传 | 2–8 Mbps | 很小 | 看分辨率和批量 |
注意最后两行。很多人以为团队接了AI工具就要加带宽，其实纯文本的API调用带宽消耗极低，卡的时候是握手超时和链路抖动，加粗管子没用。
四步粗算，五分钟能出结果
第一步：按场景分组填人数，不填总人数。
把团队拆成“后台运营／视频会议／素材上传／直播推流”四类，一个人可以同时算进两类。
第二步：乘并发率。
日常并发按30%到50%，峰值按60%到70%。会议这一项不要按人数乘并发，要按“最多同时开几个会、每个会几个人”来算，因为会议是刚性占用，开了就一直占着。
第三步：固定占用不打折。
直播推流、素材库后台同步、常驻的VoIP坐席，这些是常态占满的，不能乘并发率，要按满额加进去。
第四步：乘1.3，然后单独核一遍上行。
三成冗余不是保守，是给突发留的——一次紧急补图、一个临时会议就吃掉了。上行要单独算，理由下一节说。
一个20人跨境电商团队，实际算下来是50M
| 项目 | 算式 | 小计 | 类型 |
| 后台运营 10 人 | 10 × 2Mbps × 50% | 10 Mbps | 按并发 |
| 视频会议（峰值2个会共5人） | 5 × 2Mbps | 10 Mbps | 刚性占用 |
| 投流与广告后台 3 人 | 3 × 2Mbps × 60% | 约 3.6 Mbps | 按并发 |
| 海外素材库同步（已限速） | 限速阈值 | 10 Mbps | 固定占用 |
| 小计 | — | 约 33.6 Mbps | — |
| 加 30% 冗余 | 33.6 × 1.3 | 约 44 Mbps | — |
| 落档 | — | 50 Mbps | — |
如果这20人里有一路日常直播，上行要单独留出6Mbps并且保证不被抢占；双平台同推就是12Mbps。50M这个总量还够，但必须做QoS给推流优先，否则素材一开始同步，直播码率立刻掉。三路以上直播，直接看100M档，别在50M上折腾优先级。
跨境电商是上行密集型生意，但大部分线路上下行不对等
传图、传视频、推流、上传报表、同步素材库——你一天里最重的动作，方向几乎全是往外发。
家用宽带的典型配比是下行500M、上行30M。这个结构是为看视频设计的，不是为传视频设计的。所以经常出现一个现象：测速软件跑出来好几百兆，一传素材就慢得像掉线。跨境专线通常上下行对称，这也是它单价高的原因之一。
判断方法很土但有效：把团队一天里“往外发”的东西列一遍，加起来就是你的上行底线。
算对了也可能还是卡，先测再买
带宽是水管粗细，延迟是水从这头流到那头要多久，丢包是路上漏了多少。后台点一下等三秒，八成不是管子细。
这几种症状基本都不是带宽问题：
- 后台页面打开慢，但一旦打开滚动很流畅
- 图片加载一半卡住，刷新又好了
- 上传到 98% 失败，重传还是失败
- 会议音频正常但视频糊，或者时不时冻住两秒
先做两件事，都不花钱：在业务高峰时段——周三上午十点，不是半夜——对你最常用的那个平台域名连续ping五分钟，看丢包率和延迟波动；再跑一次traceroute，看路由有没有绕到欧洲再回美国。丢包超过2%、或者延迟从80ms动不动跳到300ms以上，这就是链路质量问题。
这种情况下加带宽一分钱都不该花。
按峰值买，按增长留一档，别按最大值买
带宽这东西买少了天天难受，买多了每个月都在交学费。定档的原则是覆盖你算出来的峰值，然后确认档位之后能不能往上调——而不是一次性买到未来两年都够。
按上面的算法落到万联的方案上，对应关系是这样：
| 适合谁 | 价格 | 配置 | 限制 |
| 1–3人工作室、独立开发者，一两台机器跑投流或后台 | 启航计划 1450元/年 | 1个独享固定IP、独享带宽、不限流量 | 限3台设备，撑不起整个办公室 |
| 交付与投流并行、需要合同和发票的10–30人团队 | 企业专线 900元/月起 | 电信直签，可签合同、可开发票 | 单条线路，多地互通要另做方案 |
| 多地办公、海外素材库、自建后台需要互通 | 企业组网 100元/Mbps/月起 | 按带宽计费，站点间互通 | 需要先确认站点数量与各站带宽 |
| 需要接AI API、落地Claude Code的团队 | AI解决方案 按需计费 | AI API路由与访问加速 | 解决的是延迟与稳定性，不解决带宽不足 |
跨境传输部分由中国电信等合规运营商提供，万联持有《增值电信业务许可证》，可以签合同、开发票、走电信直签。这一条在你需要向财务或客户解释这笔支出时比速度参数有用。
快速选择清单
- 全员只做后台和邮件，没有视频会议也没有上传：20M以内，先去测延迟
- 有日常视频会议加素材上传：50M
- 有一路直播：50M起，并且必须给推流做优先级
- 三路以上直播或大体积素材来回传：100M档起
- 多地办公需要内网互通：要的是组网方案，不是加粗一条专线
- 只有一两个人用，就为一个固定IP：别买带宽档
五个常见问题
Q：跨境专线合规吗，需要什么资质？
跨境传输部分由中国电信等合规运营商提供，万联持有《增值电信业务许可证》，业务层面可签合同、可开发票、可电信直签。你需要准备的是公司资质和使用地址。
Q：比那些来路不明的加速工具贵不少，值吗？
差别不在峰值速度，在三件事：能不能签合同进你们的采购流程、出故障找谁、以及会不会某天突然就用不了。如果业务停一天的损失超过一个月的线路费，这个赌不值得下。如果你是个人做测试，那确实不用买专线。
Q：100M专线和500M家用宽带，哪个快？
不是一回事。宽带的500M说的是本地接入速率，出境那一段是共享且不保障的，跨境实际带宽经常只有个位数。专线的100M是端到端独享。所以这两个数字没法直接比大小。
Q：万一买多了或者买少了怎么办？
带宽档位一般可以调整，签之前把调整周期和条款问清楚。建议先按算出来的数落地，跑满一个月看监控里的峰值曲线再决定加不加。
Q：从咨询到能用大概多久？
需要先提供公司资质和使用地址。专线开通涉及运营商侧施工，工期主要取决于地址所在楼宇的线路条件，差别可以很大，这个要具体地址具体查。组网方案则要先确认站点数量和每个站点的带宽需求。
现在就可以动手的两步
第一步，打开一个表格，四列：后台运营、视频会议、素材上传、直播推流。填人数，乘并发率，固定占用按满额加，最后乘1.3。算出来的数字大概会落在20到100之间。
第二步，别急着拿这个数去下单。在周三上午十点对着你最常用的那个平台连续ping五分钟，记下丢包率和延迟波动区间。
两个数字都拿到了，选档这件事十分钟就能定完。带着这两个数来聊，比让销售给你推荐一个档位靠谱得多。
万联可以按你算出来的档位先开一段试用，在真实业务时段把这两个数跑一遍，再决定签多久。